文/韓璐（微信公眾號：建筑前沿）

前言：

今年四月以來，攀成德就建筑企業(yè)開展工程總承包業(yè)務的情況進行調(diào)研，涵蓋北京、上海、廣州、武漢、西安、太原等地的20多家大型建筑企業(yè)。基于此次調(diào)研和攀成德20多年來的研究，我們撰寫了系列文章，供“建筑前沿”的讀者參考，也歡迎對文章觀點有興趣的朋友與我們進一步交流，使我們的調(diào)研持續(xù)深入。此系列文章將以每周1-2篇的頻率推送，敬請關(guān)注！

2012年，建設部舉辦了EPC工程總承包專題研討會，會議重點討論設計院、施工企業(yè)、監(jiān)理單位，由誰來牽頭做工程總承包項目。會議上，大家普遍認可不能由監(jiān)理單位來牽頭，而對于余下的兩個選擇，主管部門和設計院都認為由設計院來牽頭更有優(yōu)勢，而施工單位認為自己更有優(yōu)勢。其實，由設計院牽頭還是由施工企業(yè)牽頭的爭論早在上世紀八十年代便已存在，甚至建設部的設計司和施工司（現(xiàn)在這兩個司都已不存在）分別抓了一批試點，而直到今天這個問題依舊沒有一個統(tǒng)一的結(jié)論。

 

從過去的市場情況來看，設計院在工程總承包市場中占有的份額最大，施工企業(yè)做得好的并不多。2016年，勘察設計企業(yè)新簽工程總承包合同為1.39萬億，完成的收入為1.08萬億；而建筑施工企業(yè)的工程總承包業(yè)務，根據(jù)攀成德的估算，國內(nèi)市場的合同額和營業(yè)收入在6000億和4000億左右、國外市場在1250億美元和800億美元（折算為人民幣8000億和5000億）左右。可以看出，由設計牽頭的工程總承包市場在體量上遠大于由施工牽頭的市場，這是否證明由設計牽頭做工程總承包是市場的選擇？

但現(xiàn)在，建筑業(yè)市場不斷涌現(xiàn)出工程總承包業(yè)務發(fā)展突出的施工企業(yè)：2017年中建三局、中建八局新簽工程總承包合同超過1000億，北京城建超過300億。從這些數(shù)據(jù)中，我們可以看到一些優(yōu)秀的施工企業(yè)在工程總承包領域上似乎達到了設計院不曾達到的高度。那么這又是否說明了施工企業(yè)牽頭做工程總承包才是大勢所趨？

所以，設計院和施工企業(yè)到底誰才是更占優(yōu)勢的一方？為了更好地回答這個問題，我們先來分析一下兩種企各自在做工程總承包時的優(yōu)劣。

一、設計院做工程總承包

1、優(yōu)勢

（1）設計院做總承包的第一個優(yōu)勢在于身處價值鏈上游的技術(shù)優(yōu)勢。眾所周知，設計是所有工程項目的起點，從設計圖紙到施工這是一個從無到有的過程，對于工藝復雜的建筑行業(yè)本身而言，技術(shù)核心的內(nèi)容都把握在設計院手中。因此設計院在做項目的時候，具備先天的技術(shù)主動權(quán)，享受上游帶來的優(yōu)勢。

（2）設計院優(yōu)勢的第二點在于業(yè)主的傾向，對比目前仍處于勞務密集型產(chǎn)業(yè)的施工企業(yè)來說，設計院作為智慧密集型的代表，更容易贏得業(yè)主信任。業(yè)主們通常會認為設計院相比于施工單位，員工大多都是高學歷人才，對該領域更加專業(yè)。這種專業(yè)的形象會為設計院帶來溝通上的便利。因此設計院做工程總承包模式更有利于和業(yè)主之間進行協(xié)調(diào)和溝通，處理矛盾的時候也更容易采用緩和的方式，從而有利于提高工程項目的進度和效率。

（3）最后，有利于縮短采購周期。由于整個項目是由設計主導，因此設計院在設計過程中就可以直接進行項目各環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌，比如提前準備采購等工作，這有利于縮短采購的周期，從而降低工程項目的總體成本。

2、劣勢

（1）設計院做工程總承包的第一個劣勢在于較為薄弱的服務意識。由于設計院以往的業(yè)務與一線市場的聯(lián)系不如施工企業(yè)緊密，導致設計院的服務意識普遍較為薄弱，對客戶的服務精神不如施工企業(yè)。這一局面也與設計院的人員學歷背景有關(guān)，設計院里大部分是高學歷知識分子，普遍重視技術(shù)大于服務。他們雖然從專業(yè)形象上來看占有先天優(yōu)勢，但從對客戶的服務態(tài)度和能力上來看，卻又是有所欠缺的。

（2）設計院的第二個劣勢在于能力不均衡。工程總承包最基本的能力有五項：設計管理能力、采購能力、資源整合能力、計劃管控能力和專業(yè)管理能力。而設計院對于資源整合、計劃管控和專業(yè)管理這三項的能力建設都偏弱。除此之外，設計院作為輕資產(chǎn)企業(yè)，融資能力和抗風險能力也較低。一旦項目出現(xiàn)了問題，設計院幾乎沒有能力進行賠付。這也是設計院無法回避的劣勢。

（3）另外，計件工資制會打消對圖紙優(yōu)化的積極性。從工作的體系和特性上來看，設計院通常采用計件工資制，這使得圖紙的合理性和經(jīng)濟性與設計師的關(guān)聯(lián)較弱。對于完成了畫圖任務的大部分設計師而言，在原有圖紙基礎上進行優(yōu)化和細化是很不劃算的事情，這導致當客戶有進一步要求的時候，圖紙的修改和優(yōu)化往往很難進行。

（4）項目管理方面的專業(yè)人才缺失。現(xiàn)階段，設計人員遠離市場，對報價不敏感。設計師并不能成為稱職的工程師，他們大多不去現(xiàn)場，這與國外的建筑師有根本的區(qū)別，在國外是從畫圖到施工都要求建筑師在場，參與施工過程中的每個設計變更、圖紙優(yōu)化和現(xiàn)場驗收。作為施工方的工程師，要考慮在完成施工的基礎上節(jié)約成本，便于施工和維保，而國內(nèi)的設計師很少考慮到這一點。而且就目前的情況來看，人員缺口很難解決，如果設計人員都趕去現(xiàn)場，那么設計圖紙的人就沒有了。未來可以考慮將圖紙這部分分包出去，從而解決人員短缺的問題。

綜上所述，設計院想主導工程總承包模式，在服務意識的加強、組織體系的建設、技術(shù)管理的升級以及人才結(jié)構(gòu)的改進等等方面都有很長的路要走。未來，設計院如何轉(zhuǎn)變觀念、有效地整合能力與資源、提升設計管理水平來達到工程總承包的能力要求，是決定設計院是否能真正引領工程總承包項目的關(guān)鍵因素。

二、施工企業(yè)做工程總承包

1、優(yōu)勢

（1）首先，施工單位在現(xiàn)場的管理方面占據(jù)優(yōu)勢。得益于施工企業(yè)強大的項目管理能力，在施工過程中需要解決實際問題時，施工企業(yè)往往比設計院調(diào)整起來更加靈活；此外施工企業(yè)在承接項目的時候往往會善用其資源組織能力強的特點，相比設計院作風更加大膽，敢打硬仗。而且，施工企業(yè)的項目經(jīng)理的能力和服務意識普遍要強于設計院。

（2）第二，有利于總價控制，造價也更合理。施工企業(yè)的由于長時間在現(xiàn)場，很清楚需要優(yōu)化的方面，造價更為合理。由施工單位牽頭有利于總價控制，可以在保證合理性的前提下降低成本，提高利潤率。

（3）最后，施工企業(yè)在抗風險的問題上也具備一定的優(yōu)勢。在國內(nèi)，即便是因為圖紙的原因而導致項目進度上出了問題，責任往往也是由施工企業(yè)來扛。業(yè)主通常也會將項目上的所有問題都歸結(jié)為施工企業(yè)的問題，施工企業(yè)長期在這樣高危薄利的環(huán)境下摸爬滾打，應對各種項目風險的經(jīng)驗較為豐富。

2、劣勢

（1）施工企業(yè)做工程總承包的劣勢首先表現(xiàn)在業(yè)主的態(tài)度上面，由于建筑市場的特殊性，導致施工企業(yè)在業(yè)主（特別是政府單位）心目中的信用處于較低的水平。這也導致了即使做了工程總承包，業(yè)主也依舊會經(jīng)過多插手項目，致使工程總承包項目流于形式，失去了其本來意義。

（2）其次，價值鏈中的下游劣勢。與設計院相反，施工企業(yè)處于價值鏈下游，施工就是將圖紙轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶓w建筑的過程。在這個過程中，施工企業(yè)很難推翻圖紙，這也就印證了一部分人的觀點，即施工企業(yè)是知其然而不知其所以然。

（3）另外，設計管理人才缺失，最主要的是懂得設計的施工管理人員的缺失。一個優(yōu)秀的工程總承包項目經(jīng)理最好要做過設計，懂設計規(guī)范，然而現(xiàn)在國內(nèi)的建筑業(yè)這類人才的缺口非常明顯，這使得項目經(jīng)理在針對圖紙的溝通時，很難和設計人員處于一個頻道。

（4）此外，我國大型建筑企業(yè)在技術(shù)投入上尚顯不足，不注重技術(shù)研發(fā)和科研成果的應用，沒有形成自己的專利和獨特技術(shù)。與國際先進水平的工藝和工程技術(shù)相比仍有較大差距。

這樣看來，施工企業(yè)在向設計靠攏的過程中，也會面對重重困難。因此，要在項目綜合管理能力、設計能力、戰(zhàn)略性采購體系等諸多方面形成整體合力，全面實現(xiàn)朝工程總承包業(yè)務模式轉(zhuǎn)型，我國建筑施工企業(yè)的轉(zhuǎn)型道路還很遙遠。

三、那么，做工程總承包到底誰更有優(yōu)勢？是設計院還是施工企業(yè)？

在分析完兩者的優(yōu)劣之后，現(xiàn)在讓我們來回到最初的問題：在工程總承包模式面前，設計院和施工企業(yè)誰才是更占優(yōu)勢的一方？我們可以看到，無論是設計院還是施工企業(yè)，在向工程總承包轉(zhuǎn)型的過程中都要克服重重阻力。

其實，對于不同種類的工程項目，設計院和施工企業(yè)都有各有所長。對于冶金、石油、水利等工藝強、工序難的工程項目來說，設計單位牽頭更有優(yōu)勢；而對于房建、市政等專業(yè)性不強的常規(guī)建筑項目而言，施工單位來主導優(yōu)勢更加明顯。

大多數(shù)成功的國際工程承包商通過不斷地實踐證明，真正的核心競爭力往往并不取決于某個領域相對壟斷的核心技術(shù)，而是基于多年的國際工程承包經(jīng)驗所形成的，在業(yè)務整合、兼并擴張以及跨國經(jīng)營方面的能力。所以，無論是設計院還是施工企業(yè)，各自的劣勢很有可能是暫時的，通過項目經(jīng)驗的累積與不斷地改進與總結(jié)，企業(yè)在扭轉(zhuǎn)劣勢，打破壁壘的道路上一定會有所收獲。這就意味著：在面對工程總承包的時候，設計院要多在現(xiàn)場、積極參與項目管理，而施工單位則要向設計靠攏、提升設計管理能力。誰能夠在發(fā)揮自身長處的同時彌補自己的短板實現(xiàn)資源整合，誰就能夠贏得未來。

未來的工程總承包市場中，無論現(xiàn)階段是設計引領還是施工引領，最終都要走向設計與施工的融合。所以，這樣將設計院和施工單位對立起來的二元討論本身有可能就是一個偽命題?，F(xiàn)階段，無論是設計院還是施工單位都需要揚長避短，最終將殊途同歸。只有將設計與施工有機地融合在一起，才能夠真正發(fā)揮工程總承包的最大優(yōu)勢。

作者|韓璐，來自上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司。